Existe uma pergunta que resolve a confusão entre indicação, revenda e white label, e ela não é sobre tecnologia nem sobre margem. É esta: de quem é o cliente quando a relação com o fornecedor acaba?
Na indicação, o cliente nunca foi seu
Você apresenta, o fornecedor fecha, e você recebe uma parte. O contrato está no nome dele, o suporte é com ele, e a renovação também. No dia em que a parceria termina, você não leva nada, porque nunca teve nada. Comissão entra no caixa e sai.
Na revenda, a marca continua sendo de outro
Você vende, atende e às vezes até implanta. Mas o produto tem a marca do fornecedor, o preço sai da tabela dele, e o cliente sabe de quem é o sistema. Se a tabela mudar, a sua margem muda junto, e você descobre pelo comunicado.
No white label, a base é sua
O sistema sobe no seu domínio, com a sua marca e no preço que você definiu. O cliente é seu, a recorrência é sua, e ao fim do contrato o domínio pode ser transferido para você. Não é receita: é patrimônio, e aparece na avaliação da sua empresa.
A Vértice não vende para o cliente final, e isso é estrutural, não comercial. Não existe time de venda direta para montar. É por isso que a pergunta lá de cima tem uma resposta só, do nosso lado da mesa.
Se você quer conversar sobre este assunto agora, fale com a gente. A primeira reunião é de canal: entendemos a sua carteira e dizemos na hora se o modelo serve para você.